На рынке они представлены компаниями, которые специализируются на конкретном ассортименте продукции в рамках одного сегмента. Дистрибьютор формирует сеть дочерних компаний (белых, серых, черных и однодневок) для широкого охвата рынка точками продаж и устанавливает свои цены, условия и правила работы на всей территории России. Используя фактически монополистическое положение на рынке, дистрибьютор многократно завышает цену поставщика, иногда в 3-4 раза, а в некоторых сегментах и в 10 раз, используя серые схемы поставки, эксклюзивные соглашения с поставщиками. Тем самым дистрибьюторы получают сверхприбыли и не дают развиваться рынку, фактически исключая конкуренцию. Именно дистрибьюторы всячески поддерживают миф о сложности работы с зарубежными производителями, а в особенности с китайскими.
Компании, которые обладают достаточными финансовыми возможностями и своими рынками сбыта, готовы начать работать напрямую с поставщиком-производителем и отказаться от услуг дистрибьюторов, но менеджмент компаний совершенно оправдано беспокоят риски, связанные с прямыми закупками.
Мы проанализировали ситуацию с закупками импортной продукции, определив плюсы и минусы каждого из вариантов.
Плюсы прямой поставки:
•Неограниченный выбор продукции и производителей. Вы можете внести свои индивидуальные изменения в продукции, создать собственный бренд.
•Себестоимость прямой поставки от производителя, даже с учетом доставки в Россию значительно ниже предложений дистрибьюторов
•Вы можете, меняя условия поставки, управлять ценой продукции, всегда есть возможность получить у производителя дополнительные скидки при постоянном сотрудничестве.
•Возможность договориться с производителем об удобных условиях оплаты.
•Гарантийные обязательства, в том числе по качеству и обслуживанию, конкретный производитель дает непосредственно Вам, т.е. отсутствуют третьи лица.
Минусы прямой поставки:
•Необходимо владеть, как минимум, английским языком и знать специфику менталитета страны производителя, а в особенности Китая
•Необходимо знание ВЭД, международного права, внешнеторговых операций, валютной бухгалтерии, правил таможни.
•Увеличиваются расходы на ФОТ
•Дополнительные проверки в рамках ВЭД, проводимые различными контрольно-надзорными и фискальными органами.
Плюсы покупки у дистрибьюторов:
•Покупка у импортера-посредника происходит за рубли, в российском правовом поле.
•За счет отсутствия в Вашем бизнесе процессов ВЭД сокращаются отчетности и риски
•Вы, освобождаетесь от непрофильной деятельности связанной с ведением ВЭД, логистикой, ТО и т.д.
Минусы покупки у дистрибьюторов:
•Вы покупаете тот товар, который ввезли в Россию дистрибьюторы, т.е. подстраиваете свой бизнес под существующее предложение. У Вас нет преимуществ, Ваш товар — как у всех. За Вас уже решили, что Вам нужно.
•Посредник формирует цену, исходя из себестоимости продукции (прямых расходов), а также стоимости операций закупки, доставки, складского хранения, содержания своих офисов, точек реализации. Помимо этого есть еще реклама, финансовые и валютные риски и конечно маржа. Все эти статьи расходов — в его цене. Почему вы за это должны платить?
•Вы не можете управлять характеристиками товара, цена партии зависит от объёмов незначительно.
•Дистрибьюторы являются лишь посредниками, и зачастую все вопросы с дополнительным сервисом Вам приходится решать напрямую с производителем.
•Вы никогда не узнаете, как Ваш дистрибьютор ввез товар в Россию, как была произведена таможенная очистка, сертифицирован ли товар
Подведем итоги.
Неоспоримые преимущества прямых закупок у зарубежного производителя очевидны — это возможность вносить индивидуальные изменения в продукцию, огромный выбор среди аналогов и производителей, контроль на стадии производства, значительная экономия в стоимости товара даже с учетом расходов на доставку, налоговая чистота сделки, гарантирующая безопасность Вашего бизнеса и лично Вас.
Тогда почему российские компании с большим трудом переходят на прямые закупки за рубежом, ведь они прекрасно знают свой рынок, разбираются в продукции, умеют торговаться и вести бизнес?
Ответ прост: недостаток знаний в области ВЭД, международной логистике и таможенном оформлении, в валютно-финансовых операциях, налогообложении и отчетности, сложность управления рисками, дефицит компетентных специалистов ВЭД на рынке труда.
Как перейти на прямые закупки у зарубежного производителя и при этом избежать рисков?
Вы можете воспользоваться профессиональными услугами в сфере ВЭД, они получили название ВЭД-аутсорсинга.
Что такое аутсорсинг ВЭД, расскажем на примере нашей компании Российско-китайского торгового дома «CHIN-RU» .
Всё очень просто: Вы заключаете договор поставки с Торговым Домом «CHIN-RU» , а наша компания по Вашему поручению ищет производителя, проверяет его благонадежность, заключает внешнеторговый контракт, покупает товар за рубежом, обеспечивает его доставку, сохранность, таможенное оформление и многое другое, что необходимо в рамках поставки. А у Вас на руках — простой и понятный российский договор поставки (купли-продажи), в котором зафиксирована цена и сроки. Вы даже не ведёте внешнеэкономическую деятельность, в привычном понимании этого процесса. У Вас нет тех многочисленных рисков и сложностей, которые возникают при поставке зарубежных товаров. Многие скажут: любые услуги, а тем более комплексные, стоят дорого. Да услуги не бесплатны, но на рынке уже давно сформирован коридор цены 1-5%, что, согласитесь, не так много, если сравнить Ваши собственные затраты: ФОТ, международные звонки, высокие розничные цены на перевозку и страхование, потери на валютных операциях. 1-5% значительно меньше наценки дистрибьюторов. В итоге Вы получаете прямые поставки продукции, при этом риски минимизированы, а цена намного ниже предложения дистрибьютора. Интересно и привлекательно? – Обращайтесь, мы сможем вместе с Вами рассчитать стоимость различных вариантов прямых поставок, а Вы сравните их с предложениями дистрибьютора. Принцип нашей работы – прозрачность отношений. Мы – Ваш внешний профессиональный ВЭД-инструментарий.
Подводя итог, можно сказать, что теперь любая российская компания, независимо от уровня ее развития и форм собственности, может легко и просто заниматься внешнеэкономической деятельностью, делать прямые закупки или продавать свою продукцию за рубеж, не имея никаких знаний в этой области. Достаточно, воспользоваться услугами ВЭД-оператора.
Поэтому вопрос «покупать ли импортную продукцию у посредника или у прямого производителя за рубежом?» – это всего лишь предмет Вашей решимости сделать выбор.
Досье:
Российско-китайский торговый дом CHIN-RU является профессиональным оператором внешнеэкономической деятельности и осуществляет поставки всех видов товаров и оборудования из Китая, в т.ч. через себя, как российского импортера-получателя. Помимо этого, международной логистики и таможенного оформления, услуги компании включают в себя поиск и проверку надежности поставщика, а также комплексную реализацию ВЭД сделки. Получить более подробную консультацию по закупкам и поставкам из Китая вы можете по тел.: +7/495/502 9371 или на cайте: www.chin-ru.com .
Источник: http://www.chinapro.ru